蓝狮开户50%进店车型为BBA,这家天猫养车店做对了什么?

   |    2022年5月5日  |   蓝狮注册会员  |    0 条评论  |    169

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50%的车型为BBA,70%的车主为女性,半年内,月毛利增长253% 。

这不是臆想出来的数据,而是天猫养车(南京金盛田广场店)的在市场中,实打实取得的成绩。

从今年初人员配置齐全之后,蓝狮开户这家门店各项业绩指标一路飙升。从月进店车次百辆到现在超1000辆,长期用户超4000人;对比1月和6月的门店单月毛利,大幅增长了253%,实现了跨越式发展。

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天猫养车(南京金盛田广场店)

在加入天猫养车之前,老板钱文龙曾经一度“失去信心”,想要将汽修门店改成饭店,然而,不到半年时间,老板已经决定“再开一家”。

在没加入天猫养车之前,店长陆小强从以导流为核心的连锁品牌离职,从洽谈到决定加入天猫养车当店长只用了20分钟,并在正式接手后,发出了“活过来了!”的感叹。

根据江苏省公安厅交警总队发布数据,蓝狮登录截至2020年底,全省机动车保有量达2230.46万辆,比上年增长5.56%。目前,以南京为核心的江苏城市群,已经有136家天猫养车门店,放眼全国省市,门店数量位居第一,收获了众多加盟商和用户的信任。

管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”而所谓商业模式就是“做什么,如何做,怎样赚钱”。

聚焦在这家南京的天猫养车门店,它不是个例,而是可以进行复制的活生生的商业模式样板,对后市场创业者有很大借鉴意义。

01、“直觉告诉我,天猫养车能行!”

“直觉告诉我,天猫养车能行。信任不是一天建立起来的,天猫作为国民品牌,对用户有天然的信任感,让用户第一次看到我们就有基本的认知。”钱文龙有老板们自带的“直觉”。

比如,门店售卖的品牌机油都是天猫养车直供保真,用户就很放心。再加上机油有中国人保十年质保的加持,还吸引了不少刚过首保的车主。但如果没有加入天猫养车,同样的原厂正品,用户也会有所怀疑,这就是国民品牌的力量。

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