蓝狮连续下了一个多月暴雨,第一批洗美店撑不下去开始倒下

   |    2022年4月25日  |   蓝狮发动机  |    0 条评论  |    179

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据有关部门分析,综合考虑暴雨的范围、蓝狮持续时间和雨量,南方暴雨的综合强度排在有气象记录以来的第五位,而1998年的暴雨事件强度排在第一位。

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连续暴雨对经济的影响是不言而喻的。从历史数据看,2010年、2013年和2016年,洪涝灾害导致直接经济损失均超3000亿元。

并且,由于今年一季度受疫情影响,蓝狮平台全社会停工停产,物价涨幅继续保持高位运行。

面对接连的疫情、暴雨等不确定事件,加之物价上涨等不利因素,大多数人在经济上表现为捂紧口袋,抑制消费。

“客户的消费欲望、消费贡献确实比去年又有所下降。”笔者近几个月在走访了不少门店(包括4S)后发现,以往299元、399元甚至是499元都能卖的很好的可视化空调清洗项目,今年确实卖不到去年那样的业绩了。

02.

一洗车就下雨,

客户不愿洗车了?

如果说客户不愿意花钱,是对洗美行业的间接影响。那么对诸多洗车店最直接的影响是:客户洗车意愿骤减。

“客户他们不来店,如果随机问客户的话,客户会回答你下雨天洗什么车子呀?他们都选择不洗车。”洗车店老板杨芳说道。

汽车服务世界采访了几家以洗美为主的门店,他们表示,营业额不理想,直接原因就是下雨天车主的洗车意愿下降。

不能洗车的洗美店在雨季能干什么?

面对连续的暴雨,杨芳坐不住了,采取了断臂求生的办法。

客户担心一洗车就下雨,白花了钱,她就邀约客户到店里面来喝喝茶,聊聊天,再兔费给客户洗车,来转化成美容项目。

她表示,美容项目基本等于白菜价,补贴一下房租和员工工资,撑过了这一阵再说。

笔者认为,雨天是不可避免,但是机遇仍然是显而易见的,除了常说的雨季培训外,还有更多的项目是可以挖掘的。

他认为洗美店可以从三个方面去挖掘商机:

1、因雨水导致需要修复修缮的,可以挖掘漏水、进水的项目机遇;


2、因雨季带来的健康机会,雨季+夏季同时存在,车内汗水、潮气一起生成的细菌、异味、污渍是极好的项目发掘机会;


3、因雨季带来的脚垫销售,雨水粘在鞋上不断积累脚垫潮湿发霉很正常,所以更好的脚垫就有卖点。

每年三月,浙江诸暨总是阴雨连绵,尤其植树节这天大概率是下雨的。

下雨天的时候,车主不洗车,门店可以想办法让他们做些做镀晶、贴膜等室内的项目。

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