蓝狮开户旗下4家店加盟天猫养车,标准店月产值60万,这位西安汽修老板的经验值得借鉴!

   |    2022年5月11日  |   蓝狮发动机  |    0 条评论  |    108

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洗过碗、经营过化妆品店、跑过运输开过出租…年轻时候的李建平,吃过如今的年轻人从未吃过的苦,也因此养成一股子不放弃的坚韧劲儿。后来,李建平开始想干一点长远的事儿,因着十几岁就有一些简单的修车手艺,选择了经营汽车配件和装潢生意。

也许连他自己也没想到,这件事儿他能干上30年、且到现在还乐此不疲。直到前两年,他还在说一句话:“要以创业的心态经营好现在。”

发展至今,卡尔已经开出了11家直营门店,顺利实现“汽车维修保养、美容养护、用品装饰、钣金喷漆、车辆保险、豪车改装”等业务的基本全覆盖,一个200平、6个工位的标准店单月产值可以做到55-60万。

01.

从1家小装潢部到11家一站式直营店,

只因那点“不满足”

将卡尔从一家小小的汽车配件装潢部、壮大到今天拥有11家店的优秀连锁,李建平和卡尔共同经历了数个至关重要的节点。

第一个就是1991年,李建平成立了卡尔的前身西安顺达汽车配件装潢部,主要做汽车装潢生意。“年轻时候的我,喜欢时尚和前卫的东西,我觉得大西北的车主,可以多在自己的车上用一些新鲜元素。”

彼时,李建平从技术和采购两个角度出发,一方面攻克贴膜、音响装潢等技术,另一方面在技术比较稳定以后,亲自带头频繁去广州引进有品质、高质量的产品。“那时候,我们大部分的车饰品都是进口的,我们用日本进口的阿尔派、建伍汽车音响、打开了顺达在高端领域的品牌形象。”

第二个关键的年份就是1998年,西安卡尔顺达一站式汽车维修服务公司正式成立,彼时李建平决定:利用原来在装潢业务优势,着手打造一站式服务门店的概念。而在6年后,卡尔顺达正式更名为卡尔,并定下了品牌定位:汽车一站式综合维修服务连锁。

从顺达到卡尔顺达、再到卡尔汽修连锁,字面上简单的更名之下,是李建平及其团队走了10年的品牌打造之路,而一切的源头只因李建平某天突起的一个念头。

在顺达名声依旧响亮的1996年,李建平突然有了一点“不满足”:他不满足于简单的只做汽车装修业务,他开始涉足汽车维修板块。

李建平始终庆幸自己当时起了这个念头、并迅速有了行动,“我那时候已经意识到,只做汽车装潢业务很单一,因为业务项目的组合不够深;那年下半年我就跟朋友一起投资300多万、成立一家厂房面积6000多平的合资汽车维修公司,之后我们开始一边继续经营美装一边摸索汽车维修怎么做。”

第三个关键节点就是2018年。这一年,卡尔再次重新梳理企业定位、明确业务形态,“我们应该把自己在客户心目中的样子标出来,以前的汽车服务连锁几个字概念太大了,一站式又模糊了我们在目标客群心中的定位,而这需要从VI(LOGO样式、主题色)和商标开始进行改变。”

如今的卡尔,门头标识更换成了“卡尔名车快修”,而这几个字其实包含了李建平关于目标客群、业务重心等诸多思考。

02.

我们要让车主更快知道,

卡尔是干什么的

这些年,李建平及其团队始终朝着“汽车一站式综合维修服务连锁”这个定位前进,一些行动准则直到现在都还在坚持,试图在定位不变的基础上,不断优化未来的发展路径。

首先就是打造品牌。

早在1998年确定要做一站式服务门店后,李建平就意识到品牌需要从外到内的进行统一,这有助于卡尔的持续发展。当时的他迅速做了几个动作:为卡尔顺达导入CI系统、为公司设计新的LOGO、注册卡尔服务商标,“卡尔始终坚持品牌化发展这条路。”

其次是不断扩充、优化业务结构。

2004年,李建平为公司定下了“为车主提供一站式综合维修服务的卡尔汽车服务连锁”这一品牌发展定位,直到今天、卡尔还在朝着这个方向前进,并且不断升级。

最后就是进一步明确品牌需求,强化车主认知。

卡尔名车快修这一品牌标识,就是在这样的思考下产生的,这个品牌标识,藏着卡尔今天、以及未来一段时间内的发展野心。我们要让车主更快、更清楚的知道,卡尔是做什么的。”

卡尔:近30年的品牌,是最好的传播;

名车:进一步锁定自己的目标客群;

快修:进一步明确接下来的业务重心,就是快修快保服务。

采访中,李建平对于这些进行了更加具体的阐述。

「名车」是卡尔在原有的车主端品牌影响力基础上,更进一步锁定自己的目标客群为名车车主。“我们依旧不过分重视车型,大众、丰田、奔宝奥…都行,但我们更加聚焦车主,我们选择了高档车的腰部位置,但不做顶尖豪华车维修,20万-60万的车主才是我们的客户。”

「快」是他在反复衡量现有门店周边客群真实需求以后才定下的字眼。“我们一直思考,怎么才能让车主体验好?最后我们发现:要让车主看到我们够快。”

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